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Q. 영업에서 매출은 늘고 미수금도 늘면 성과를 어떻게 보나요?
연습 과제로 거래처별 매출 자료를 분석하고 있습니다. 판매액이 큰 거래처에서 입금 지연도 자주 보입니다. 매출 순위만으로 좋은 고객이라고 봐도 되는지 의문입니다. 회수 기간과 거래 조건을 함께 비교해야 할까요? 영업 성과와 회수 위험을 연결하는 방법이 궁금합니다.
2026.10.27
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